秋意漸濃，北京市延慶區大莊科鄉的山楂林里，累累紅果曾一度讓村民們喜憂參半。喜的是豐收在望，憂的是銷路難尋。這個秋天，54萬公斤山楂在短短數周內銷售一空，這場'山楂奇跡'的背后，是駐村第一書記張明帶領村民闖出的農產品營銷新路徑。

作為典型的初級農產品，山楂的銷售長期受限于產品附加值低、銷售渠道單一等困境。'往年山楂要么爛在地里，要么低價賣給中間商，村民收入始終上不去。'張明站在堆滿山楂的倉庫前回憶。今年初到任后，他做的第一件事就是走訪全鄉果農，梳理出三大痛點：缺乏品牌包裝、銷售渠道狹窄、產品形態單一。

破局從品牌打造開始。張明組織村民注冊'大莊科紅果'商標，設計統一包裝，并邀請專業團隊拍攝宣傳片，突出產區海拔高、無污染的環境優勢。'我們要讓消費者知道，這不僅是普通山楂，而是來自長城腳下的生態珍品。'他說。

銷售渠道的創新更為關鍵。張明帶領團隊三管齊下：線上與電商平臺合作開設旗艦店，線下對接大型商超設立專柜，同時還開發了'果園直采'旅游項目。最令人驚喜的是，他們與食品加工企業達成合作，將部分山楂加工成山楂糕、山楂酒等深加工產品，有效提升了產品附加值。

'以前每斤山楂最多賣2元，現在通過分級銷售，優質果能賣到8元，加工品利潤更高。'果農老李算了一筆賬，他家今年的山楂收入比去年翻了近三倍。

這場銷售戰役中，張明還巧妙運用了新媒體營銷。通過直播帶貨、短視頻展示山楂種植過程，累計吸引超過百萬網友關注。'看著鏡頭里果農現場采摘，消費者買得更放心。'一位連續回購的顧客如是說。

如今，大莊科的山楂產業已形成種植、加工、銷售一體化的產業鏈，帶動全鄉300多戶果農增收。張明表示，下一步將把成功經驗復制到其他農產品上，讓更多初級農產品走出深山，走進都市。

這54萬公斤山楂的暢銷故事證明，只要找準市場脈搏，創新營銷方式，初級農產品同樣能闖出大市場。在鄉村振興的道路上，需要更多像張明這樣的'帶貨書記'，為農產品架起通往消費市場的橋梁。